Nyt DELUN selittää sinulle tietopisteen "Miten jakelijat rakentavat omat perusmarkkinansa".
Ensinnäkin, tiedätkö, mitä jakajalla on. perusmarkkinat ovat?
Sillä tarkoitetaan markkinoiden osaa, jossa jälleenmyyjät voivat saada kilpailuetuja ja käyttää niitä. Perusmarkkinat määritellään täysin kilpailuerojen näkökulmasta. Perusmarkkina-ajattelun ydin on määrittää voittojen optimointi kilpailun asteen mukaan. Perusmarkkinat ovat markkinat, jotka voivat rakentaa omaa kilpailuetuaan ammattimaisen markkinatutkimuksen ja -analyysin avulla.
Seuraavaksi kerron jälleenmyyjien strategiasta perusmarkkinoiden rakentamiseksi---- strategiassa.
Pienille ja keskisuurille yrityksille, joiden resurssit ovat rajalliset, niin kauan kuin rajalliset henkilöresurssit, aineelliset ja taloudelliset resurssit keskittyvät paikallisiin markkinoihin, kanaviin, tuotteisiin ja kuluttajiin, ne voivat luoda paikallisia perusmarkkinoita ja siten heikentää markkinoita.
1. Markkinoiden painopiste
Markkinoiden painopiste viittaa siihen, että jälleenmyyjien olisi supistava markkinoita mahdollisimman paljon todellisten olosuhteidensa mukaan, kunnes ne voivat muodostaa ehdottoman edun.
2. Kanavan tarkennus
Kanavan keskittyminen tarkoittaa, että jälleenmyyjät voivat valita kanavan, joka sopii heille toimimaan omien todellisten olosuhteidensa mukaan, jos he eivät voi kattaa kaikkia kanavia, kuten hotelleja, hypermarketteja, ryhmäostoja ja supermarketteja, ennen kuin tästä kanavasta tulee oma tukikohtansa.
3. Resurssien kohdennus
Resurssin kohdistus tarkoittaa, että jälleenmyyjät keskittävät resurssinsa tietylle alueelle, kanavalle ja tuotteelle omien resurssiensa mukaan.
4. Henkilöstön keskittyminen
Henkilöstöpainotteet viittaavat siihen, että jälleenmyyjät keskittävät rajoitetun myyntihenkilöstönsä tietylle alueelle, kanavalle tai tuotteeseen taistelussa ihmisiä vastaan ja tuhoamisessa.